Lansarea unui business de e-commerce este una dintre cele mai atractive oportunități de antreprenoriat în 2025. Într-un context în care tot mai mulți consumatori preferă cumpărăturile online, marketplace-urile precum eMAG (lider regional în Europa de Est) și Amazon (gigantul global al comerțului digital) oferă platforme solide pentru dezvoltarea unui brand sau extinderea unui magazin existent.
Totuși, succesul într-un astfel de mediu competitiv nu vine întâmplător. Este nevoie de o strategie clară, un proces bine organizat și o înțelegere profundă a mecanismelor fiecărui marketplace.
🧭 Pasul 1: Cercetarea pieței și alegerea nișei potrivite
Înainte de orice investiție, primul pas este identificarea unei nișe viabile. Este important să alegi produse care:
- Au o cerere stabilă sau în creștere
- Nu sunt supra-saturate de competiție
- Pot fi diferențiate prin branding, ambalaj, preț sau valoare adăugată
- Se pretează la livrare eficientă (gabarit, greutate, durabilitate)
Platforme precum Jungle Scout (pentru Amazon) sau analiza de trenduri pe eMAG îți pot oferi date utile despre cerere, margini de profit și competitivitate.
🏷️ Pasul 2: Sourcing și stabilirea prețurilor
După alegerea produselor, urmează partea logistică: sourcing-ul. Poți lucra cu furnizori locali sau internaționali (de exemplu, prin Alibaba). Este important să iei în calcul:
- Costuri de achiziție și transport
- Timpul de livrare
- Calitatea constantă a produselor
- Condițiile contractuale
Stabilirea prețurilor trebuie să țină cont de comisioanele platformei (eMAG sau Amazon), costurile de promovare și marja dorită.
🛒 Pasul 3: Deschiderea contului de seller
Tanto pe eMAG Marketplace, cât și pe Amazon Seller Central, procesul de înregistrare presupune:
- Furnizarea datelor firmei (CUI, cont bancar, date fiscale)
- Verificarea identității și a contului
- Acceptarea termenilor platformei
Important: pe Amazon, ai opțiunea de a alege între cont Individual (pentru testare) și cont Professional (pentru vânzări serioase și acces la unelte de marketing).
✍️ Pasul 4: Crearea listărilor optimizate SEO
Listările sunt esențiale pentru vizibilitatea și vânzările tale. O listare eficientă include:
- Titluri clare și optimizate cu cuvinte cheie relevante
- Descrieri detaliate și ușor de înțeles
- Bullet points cu beneficii și specificații tehnice
- Imagini de calitate, lifestyle sau 3D, unde este cazul
Pe Amazon, există și posibilitatea de a crea pagini A+ pentru branding extins (doar pentru sellerii cu branduri înregistrate).
📈 Pasul 5: Lansare și primele vânzări
Lansarea implică activarea produselor și, în general, o campanie de promovare:
- Pe eMAG: Promovare prin eMAG Ads (campanii CPC) și participare la campanii de tip Black Friday, Stock Busters etc.
- Pe Amazon: Amazon PPC, cupoane de reducere și recenzii inițiale (în conformitate cu politicile platformei)
Obiectivul este să obții primele vânzări și recenzii cât mai rapid, pentru a urca în algoritmul de căutare.
🔁 Pasul 6: Optimizare continuă și gestionare
După lansare, intri în etapa de măsurare și optimizare continuă. Aici contează:
- Monitorizarea performanței listărilor (CTR, conversie, poziționare)
- Ajustarea prețurilor, titlurilor și descrierilor
- Gestionarea recenziilor și a întrebărilor clienților
- Menținerea unui scor de performanță bun (important mai ales pe eMAG)
🌍 Pasul 7: Scalare și extindere internațională
Odată ce ai un model validat, poți scală business-ul prin:
- Lărgirea portofoliului de produse
- Extinderea pe alte platforme (Amazon.de, eMAG Ungaria)
- Automatizarea proceselor (ERP, tool-uri PPC, AI analytics)
- Externalizarea marketingului sau logisticii către parteneri specializați
🎯 Când merită să apelezi la o agenție specializată?
Pentru mulți antreprenori, procesul de lansare și creștere pe marketplace-uri poate deveni rapid copleșitor. De la strategia de produs la promovare și optimizare, sunt multe aspecte tehnice care necesită expertiză.
Influent Marketing este una dintre puținele agenții de marketing din România specializate exclusiv în e-commerce pe marketplace-uri. Cu peste 10 ani experiență în administrarea de conturi pe eMAG și Amazon, echipa condusă de Andrei Victor Stan oferă servicii complete pentru selleri:
- Consultanță de lansare și listare
- Administrare cont și campanii PPC
- Suport pentru scalare internațională
- Audituri și optimizări strategice
Pentru antreprenorii care vor să evite greșelile comune și să scaleze eficient, colaborarea cu o agenție specializată poate însemna diferența dintre stagnare și creștere reală.
Marketplace-urile oferă acces rapid la o bază largă de clienți, dar succesul nu este garantat doar prin prezență. Ai nevoie de o abordare profesionistă, o înțelegere profundă a regulilor jocului și disponibilitatea de a învăța și adapta constant.
Fie că alegi să pornești singur sau să colaborezi cu o agenție specializată, cheia este să tratezi business-ul de e-commerce ca pe un proiect serios și sustenabil.
Influent Marketing este partenerul tau de incredere pentru orice tip de E-Commerce in Romania.
