Doua oferte SEO pentru acelasi site pot avea diferente importante in ceea ce priveste serviciile incluse si activitatile propuse. Descrierile suna aproape la fel, iar proprietarul ramane cu impresia ca una dintre firme incearca sa il pacaleasca.
De cele mai multe ori, niciuna nu o face. Fiecare agentie de optimizare SEO vinde, in fond, ore de munca si experienta, iar cele doua oferte descriu volume foarte diferite de lucru. Diferenta se vede doar cand oferta este desfacuta pe componente, cu ore si livrabile clare.
Cateva repere ajuta la aceasta desfacere. Arata din ce se compune un pret lunar si de ce acelasi site poate primi estimari atat de departate. Cu aceste repere, comparatia devine mult mai simpla.
Ce se afla in spatele orelor de lucru
Orice discutie despre preturi SEO ajunge, pana la urma, la tariful orar si la numarul de ore. In Romania, un specialist cu experienta costa cateva zeci de euro pe ora, in functie de oras si de nivelul lui. Un abonament lunar poate acoperi un numar limitat de ore de lucru, in functie de tariful practicat si de serviciile incluse.
Orele acestea se impart pe mai multe tipuri de munca. Pe un proiect obisnuit, pentru un site de prezentare, impartirea arata cam asa, cu mici variatii de la o luna la alta, in functie de ce probleme apar pe parcurs:
| Componenta | Ore pe luna |
|---|---|
| corecturi tehnice si monitorizare | 3 – 5 |
| continut nou si rescrieri | 6 – 10 |
| linkuri si raportare | 4 – 6 |
O oferta care promite toate aceste componente pe luna are o singura explicatie posibila. Unele dintre ele se fac automat, superficial sau deloc. Clientul afla asta, de obicei, dupa sase luni fara nicio schimbare in trafic.
Analiza de pornire si efortul ei
Prima luna costa de obicei mai mult decat urmatoarele. Motivul este analiza initiala, care poate cere 10 pana la 30 de ore pe un site mediu. Unele firme ofera un audit SEO gratuit limitat, care acopera problemele de suprafata, si factureaza separat analiza completa.
Ambele variante sunt corecte, cat timp clientul stie ce primeste. Varianta gratuita arata, de regula, cele mai vizibile erori tehnice. Cea platita intra in concurenta, in cuvintele cautate si in structura intregului site.
Fara aceasta etapa, orice plan lunar e o ghicitoare. Echipa lucreaza pe presupuneri, iar primele trei luni se pierd cu testari care puteau fi evitate. Pentru client, asta inseamna cateva sute de euro platiti fara un rezultat vizibil.
Factorii care urca sau coboara suma
Acelasi volum de ore poate insemna rezultate complet diferite in doua nise. Un cabinet stomatologic din Bucuresti concureaza cu sute de clinici, multe cu bugete mari. O firma care reconditioneaza piane concureaza cu cinci sau sase site-uri in toata tara. Primul are nevoie de un efort mult mai mare pentru acelasi loc in rezultate.
Specialistii tin cont, la estimare, de cativa factori care schimba serios numarul de ore necesare. Unii se vad din prima zi, altii abia dupa analiza:
- numarul de pagini si starea tehnica a site-ului
- cati concurenti puternici exista in primele zece rezultate
- zona tinta, de la un cartier la toata tara
- istoricul domeniului si eventualele penalizari
- cat continut poate furniza clientul singur
Ultimul punct e adesea ignorat. Un client care trimite fotografii, detalii tehnice si raspunsuri rapide reduce vizibil costul, pentru ca echipa nu mai pierde timp cautand informatii.
Costurile din spatele crearii de continut
Un articol bun, de lungime medie, cere cateva ore de lucru. Include documentarea, scrierea, verificarea si publicarea. Un text scris in doua ore, doar ca sa bifeze o sarcina, se vede imediat. Cititorii pleaca dupa cateva secunde, iar motoarele de cautare observa si ele acest comportament.
Aici apar si cele mai mari diferente intre oferte. Ofertele ieftine folosesc texte generate automat, publicate fara revizie. Cele scumpe platesc redactori care cunosc domeniul clientului si stiu sa scrie pentru oameni reali.
O verificare simpla lamureste lucrurile. Clientul poate cere doua articole scrise pentru alti clienti si le poate citi cu atentie, ca un cumparator oarecare. Daca textele par utile si clare, probabil ca si cele viitoare vor fi la fel.
Ofertele puse fata in fata
Comparatia corecta nu se face pe pretul final. Se face pe ce primeste clientul pentru fiecare suta de euro. O metoda simpla, folosita de multe firme la licitatii interne, trece fiecare oferta prin aceeasi grila.
Grila se completeaza pe o singura foaie, cu ofertele asezate in coloane alaturate. Dureaza cam o ora si scoate la iveala imediat promisiunile fara acoperire, pentru ca acestea nu pot fi traduse in ore sau cantitati. Pasii sunt urmatorii:
- se noteaza numarul de ore promise lunar
- se listeaza livrabilele concrete, cu cantitati
- se verifica cine detine continutul si conturile
- se calculeaza costul pe ora rezultat
Rezultatul e adesea surprinzator. O oferta mai scumpa poate avea un cost pe ora mai mic daca include mai multe activitati verificabile si un redactor dedicat. In schimb, o oferta mai ieftina poate ajunge sa coste mai mult raportat la timpul efectiv de lucru.
Pretul corect pentru fiecare situatie
Nu exista o suma potrivita pentru toate firmele. Un atelier local poate creste printr-o investitie lunara bine gestionata. In schimb, un magazin online cu un catalog extins de produse are nevoie, de regula, de un buget mai mare pentru a sustine toate activitatile de optimizare.
Ce conteaza este legatura dintre bani si munca. O oferta clara spune cate ore, ce livrabile si in ce termen, fara formulari vagi. Promisiunile de tipul primul loc garantat in 30 de zile sunt, aproape mereu, semnul unei oferte care trebuie ocolita.
Firmele care compara ofertele pe aceste criterii aleg mai bine si schimba mai rar partenerii. Economisesc, pe termen lung, mult mai mult decat diferenta de cateva sute de euro vazuta pe prima pagina a ofertei.
